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如今，香奈儿、迪奥和古驰等奢侈品牌都在争夺中国的高端口红市场份额。原因何在？口红被视为千禧一代感受奢侈品的入门级商品，各品牌都希望体验过口红的中国人以后会购买奢侈手包等高价产品。
在全球最大零售市场，彩妆仍是相对较新的东西，仅占中国美容化妆品总销售额的1/4。这是因为中国消费者更青睐美白护肤品。但在全球范围，美容产品的大部分销售额来自化妆品。中国的趋势也正改变，一定程度上是因为在网红们影响下，彩妆越来越流行。2018年口红约占中国彩妆销售总额的39%。
中国消费者是颇有抱负的消费者，渴望像富人那样生活。这是因为过去10年来中国人收入大幅提升，许多消费者都对总有一天跻身中上阶层感到乐观。有鉴于此，许多在外国被定位为中产实用产品的品牌在华都以高端形象营销。
对中国普通年轻人来说，动辄需要数千美元的手包等奢侈品太贵，但他们买得起50美元一支的奢侈口红。随着年龄增长，他们的消费能力也会升级到更高价产品。此外，奢侈口红还能成为应对增长放缓的“防波堤”——即“口红效应”。随着中国经济增速放缓，这点变得尤其重要。这些因素刺激全世界奢侈品牌纷纷在华推出新口红产品。
如何才能在这场争夺日益激烈的中国“口红战争”中胜出？一些品牌正采取以下有趣方式。一是在无处不在的微信中推出个性定制，如刻上名字、撰写个性化卡片等。二是自动售卖机。近来中国各地如雨后春笋般冒出许多口红售卖机，一些还配了电子游戏。三是利用虚拟现实技术测试“虚拟口红”。在一些智能美妆店，客户已能通过“魔镜”来完成虚拟试色。
（作者弗兰克林·楚，丁雨晴译）
责任编辑：张义凌
